Gabay sa OEM/ODM para sa Elevator Digital Signage mula sa Nangungunang Tagagawa

Habang patuloy na lumalawak ang merkado ng elevator advertising sa buong mundo, parami nang paraming B2B buyers — mula sa mga ad network operator hanggang sa mga kumpanya ng property management at system integrator — ang nagsasaliksik ng mga pakikipagsosyo sa OEM/ODM upang maiba ang kanilang mga produkto para sa elevator digital signage. Sa Clientop, matagal na kaming gumagawa ng mga elevator advertising display at nakapaglingkod na sa mga kliyente sa mahigit 40 bansa. Ang gabay na ito ay gumagamit ng aming totoong karanasan upang gabayan ka sa lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa kooperasyon ng elevator digital signage OEM at ODM.

Kung gusto mong tuklasin ang aming karaniwang hanay ng produkto bago ka sumubok sa pagpapasadya, tingnan ang aming serye ng pagpapakita ng advertising sa elevator para sa mga sangguniang detalye at konpigurasyon.

Ano ang pagkakaiba ng OEM at ODM

Maraming mamimili ang nagtatanong sa kanilang unang komunikasyon: OEM o ODM ba ang ginagamit ninyo? Sa katunayan, ang dalawang konseptong ito ay hindi naman kumplikado, ngunit sa aktwal na kooperasyon, maraming mamimili ang madaling malito. Ang paglilinaw sa mga pangunahing pagkakaiba ang unang hakbang sa pagpili ng angkop na modelo ng kooperasyon. Humigit-kumulang 30% ng mga kliyenteng aming nakausap noong una ay pumili ng maling paraan, na nagresulta sa mas mahabang siklo ng proyekto o maging sa mga labis na gastos.

OEM mode: Ikaw ang magdisenyo, ako ang gagawa

Ang OEM (Original Equipment Manufacturer) ay tumutukoy sa modelo ng pagmamanupaktura ng kontratang pagmamanupaktura. Sa paraang ito, ang mamimili ay nagbibigay ng kumpletong plano sa disenyo ng produkto, kabilang ang mga dokumento ng disenyo ng hitsura, mga detalye ng hardware, mga kinakailangan sa sistema, mga detalye ng packaging, atbp. Mahigpit na gumagawa ang pabrika ayon sa mga guhit at kinakailangan ng mamimili.

Ang modelong ito ay angkop para sa mga may-ari ng brand na may sariling mga R&D team o mga may sapat na kahulugan ng produkto. Pagmamay-ari ng mamimili ang lahat ng karapatan sa intelektwal na ari-arian ng produkto, at ang pabrika ay nakikilahok lamang sa proseso ng pagmamanupaktura..

• Ang mamimili ay dapat magbigay ng kumpletong iskema ng disenyo at mga teknikal na dokumento
• Ang pabrika ay gumagawa at kumokontrol ayon sa mga detalye ng mamimili
• Ang mga karapatan sa intelektwal na ari-arian ng produkto ay pagmamay-ari ng mamimili
• Angkop para sa mga negosyong may kakayahan sa pananaliksik at pagpapaunlad at naghahangad ng pagkakaiba-iba ng tatak

ODM mode: Ako ang nagdidisenyo, ikaw ang OEM

Ang ODM (Original Design Manufacturer) ay kapag ang pabrika ay nagbibigay ng isang mature na solusyon sa disenyo ng produkto, at ang mamimili ay gumagawa ng mga pagpili o pagsasaayos batay dito, at sa huli ay nagbebenta sa ilalim ng tatak ng mamimili. Hindi kailangang mamuhunan ng malaking halaga ng mga mapagkukunan sa pananaliksik at pagpapaunlad ang mamimili, at ang pabrika ang responsable para sa buong proseso mula sa disenyo hanggang sa produksyon.

Sa industriya ng elevator advertising screen, ang ODM mode ay karaniwan dahil ang mga pangunahing kakayahan ng karamihan sa mga operator ng advertising ay ang pagpapatakbo ng nilalaman at pagpapalawak ng media point, sa halip na pananaliksik at pagpapaunlad ng hardware. Maraming kliyente sa ibang bansa ang katulad namin sa Kliyentep piliin ang aming mga mature na solusyon at magdagdag ng sarili nilang pagkakakilanlan ng tatak at customized na interface ng UI.

→ Nagbibigay ang pabrika ng mga solusyon sa disenyo ng produkto na may sapat na gulang

→ Maaaring pumili ang mamimili na mag-OEM o mag-customize nang lokal

→ Ang intelektwal na ari-arian ng disenyo ng produkto ay karaniwang pagmamay-ari ng pabrika (maliban kung may ibang napagkasunduan)

→ Angkop para sa mga negosyong kulang sa kakayahan sa pananaliksik at pagpapaunlad ng hardware at naghahangad ng mabilis na paglilista

Ang mga pangunahing pagkakaiba ay malinaw sa isang sulyap

• Nangungunang Partido sa Disenyo: Ang OEM ay pinamumunuan ng mamimili, ang ODM ay pinamumunuan ng pabrika
• Intelektwal na Ari-arian: Ang OEM ay pagmamay-ari ng mamimili, ang ODM ay karaniwang pagmamay-ari ng pabrika
• Siklo ng pag-unlad: Mas mahaba ang OEM (nangangailangan ng beripikasyon ng disenyo mula sa simula), mas maikli ang ODM (batay sa mga mature na solusyon)
• Minimum na dami ng order: Karaniwang mas mataas ang OEM (kapag may mga customized na molde), medyo flexible ang ODM
• Istruktura ng gastos: Malaki ang paunang puhunan ng OEM ngunit kontrolado ang presyo ng bawat yunit, maliit naman ang paunang puhunan ng ODM ngunit bahagyang mas mataas ang presyo ng bawat yunit

Aling mga proyekto ang angkop para sa OEM/ODM

Hindi lahat ng pagbili ay angkop para sa rutang OEM/ODM. Marami na tayong nakitang mga kaso sa aktwal na negosyo: ang ilang kliyente ay nangangailangan lamang ng 200 karaniwang produkto, ngunit iginigiit ang buong pagpapasadya, na nagreresulta sa mga gastos at siklo ng proyekto na higit na lumalagpas sa inaasahan. Sa kabilang banda, kung ang mga customer na bumibili ng libu-libong yunit taun-taon ay gumagamit pa rin ng mga karaniwang produkto, sinasayang nila ang pagkakataon para sa pagkakaiba-iba ng tatak. Upang matukoy kung angkop ang OEM/ODM, pangunahing nakasalalay ito sa sumusunod na tatlong dimensyon.

Paghusga ayon sa sukatan ng pagkuha

Ang procurement scale ang unang threshold na tumutukoy sa posibilidad ng OEM/ODM. Ang mga customized na molde, pagbuo ng sistema, at mga gastos sa sertipikasyon ay medyo nakapirming paunang puhunan, at kung ilalaan ang mga ito sa isang maliit na bilang ng mga produkto, ang gastos bawat yunit ay magiging lubhang hindi matipid..

• Taunang dami ng pagbili na wala pang 500 yunit: Mga inirerekomendang karaniwang produkto + magaan na pagpapasadya (tulad ng pag-print ng logo, startup screen)
• Taunang dami ng pagkuha ng 500-2000 na yunit: angkop para sa ODM mode, na-customize na tatak batay sa mga mature na solusyon sa pabrika
• Taunang dami ng pagbili na mahigit 2000 yunit: Maaaring isaalang-alang ang OEM mode para sa komprehensibong pagpapasadya ng hitsura, sistema, at paggana

Paghuhusga batay sa pangangailangan ng tatak

Kung ang iyong brand ay nasa high-end market o kailangang lumikha ng malinaw na visual na pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya, napakahalaga ng pagpapasadya ng hitsura at UI. Kung ito ay para lamang sa channel distribution o mga proyekto sa pagkuha ng gobyerno, kadalasang sapat na ang mga karaniwang produkto.

• Mga pangangailangan sa malakas na pagkakaiba-iba ng tatak → OEM/malalim na ODM
• Pamamahagi ng channel o pag-bid ng proyekto → Mga karaniwang produkto + Sapat na ang mga OEM
• Yugto ng pagsubok sa merkado → patunayan muna gamit ang mga karaniwang produkto, pagkatapos ay unti-unting i-customize

Paghusga ayon sa siklo ng proyekto

Mahalaga ring isaalang-alang ang siklo ng paghahatid ng proyekto. Kung kailangan mong kumpletuhin ang paghahatid sa loob ng 3 buwan, halos imposibleng simulan ang pagbuo ng OEM mula sa simula. Ang mga solusyon sa ODM ay maaaring ipasadya at ipadala sa loob ng 4-6 na linggo..

• Siklo ng paghahatid
• Siklo ng paghahatid na 3-6 na buwan: Parehong katanggap-tanggap ang OEM o deep ODM
• Pangmatagalang patuloy na pagkuha: Inirerekomenda na magsimula sa ODM at unti-unting lumipat sa OEM

Gaano kalalim ang saklaw ng pagpapasadya?

Ang lalim ng pagpapasadya ay isa sa mga pinakanakababahalang paksa para sa mga mamimili. Mula sa mga hulmahan ng hitsura hanggang sa UI ng sistema, mula sa pagsasaayos ng hardware hanggang sa logistik ng packaging, bawat hakbang ay maaaring ipasadya. Ang susi ay tukuyin kung aling mga pagpapasadya ang pinakamahalaga sa iyong proyekto at maiwasan ang pag-aaksaya ng gastos at oras na dulot ng labis na pagpapasadya. Ibinuod namin ang mga sumusunod na pangunahing dimensyon ng pagpapasadya sa mga aktwal na proyekto.

Pagpapasadya ng hitsura at istraktura

Ang pagpapasadya ng hitsura ang pinaka-intuitive na paraan ng pagkakaiba-iba. Kabilang dito ang disenyo ng shell, pagpili ng materyal (aluminum alloy, sheet metal, ABS injection molding, atbp.), scheme ng kulay, proseso ng surface treatment (spraying, anodizing, drawing, atbp.). Para sa mga bahaging may injection mold na nangangailangan ng pagbubukas ng molde, ang mga gastos sa molde ay karaniwang mula libo-libo hanggang sampu-sampung libong dolyar, depende sa pagiging kumplikado ng istraktura..

• Pag-customize ng hugis at laki ng shell
• Pagpili ng materyal at proseso ng paggamot sa ibabaw
• Pag-optimize ng istruktura ng pagpapakalat ng init (para sa mga kapaligirang may mataas na temperatura tulad ng mga elevator shaft)
• Pagsasaayos ng paraan ng pag-install (naka-mount sa dingding, naka-embed, nakabitin)

Pagpapasadya ng sistema at software

Ang pagpapasadya sa antas ng sistema ay kadalasang ang pinaka-teknolohikal na advanced na bahagi ng mga proyekto ng OEM ng elevator advertising screen. Kabilang dito ang startup screen, UI interface, CMS content management system integration, remote device management, atbp. Kasalukuyan naming isinama ang AI assisted remote content push at intelligent scheduling functions sa aming linya ng produkto sa Client op, na nagbibigay-daan sa mga customer na pamahalaan ang paghahatid ng nilalaman sa libu-libong device sa pamamagitan ng cloud-based backend..

• Pag-customize ng startup screen at brand UI
• Malalim na pagpapasadya ng operating system (pagpapasadya ng Android/Linux)
• Pagsasama ng sistema ng CMS at pagiging bukas sa API
• Malayuang pag-upgrade ng OTA at pamamahala ng device
• Pagsasama ng AI intelligent scheduling at content recommendation engine

Pag-configure ng hardware at pagpapasadya ng function

Ang kakayahang umangkop sa pagsasaayos ng hardware ay direktang nakakaapekto sa mga naaangkop na senaryo at gastos ng produkto. Kabilang sa mga karaniwang opsyon sa pagpapasadya ang laki ng screen (mainstream mula 15 pulgada hanggang 32 pulgada), resolution, brightness (karaniwan ay 300-500 cd/m² sa mga elevator), touch functionality, camera module, NFC/RFID card reader, atbp..

• Mga opsyon sa laki at resolusyon ng screen
• Pagsasaayos ng antas ng liwanag at proteksyon
• Pagsasama ng peripheral module (camera, NFC, scanner, atbp.)
• Pagpapasadya ng interface (HDMI, USB, RS232, Ethernet port, atbp.)

Pagpapasadya ng Packaging, Sertipikasyon, at Pagsunod

Iba't iba ang mga kinakailangan sa sertipikasyon para sa iba't ibang target na merkado, na kailangan ding planuhin nang maaga sa pakikipagtulungan ng OEM. Ang aming pabrika ay kasalukuyang may mga pangunahing sertipikasyon tulad ng CE, FCC, RoHS, CCC, at sumusuporta sa mga customer na mag-aplay para sa sertipikasyon sa ilalim ng kanilang sariling tatak. Maaaring ipasadya ang packaging gamit ang disenyo ng kahon na may kulay, wika ng pagtuturo, listahan ng mga aksesorya, atbp..

• Sertipikasyon ng target na merkado (CE/FCC/UL/CCC/BIS, atbp.)
• Disenyo ng packaging ng tatak at pasadyang manwal ng pagtuturo
• Pamamahala ng barcode at serial number
• Pagpapasadya ng mga kumbinasyon ng aksesorya at mga solusyon sa logistik

Para sa detalyadong mga detalye ng produkto na maaaring magsilbing panimulang punto para sa iyong pagpapasadya, bisitahin ang aming pahina ng produkto ng display ng elevatorSinusuportahan ng bawat modelong nakalista ang iba't ibang antas ng konpigurasyon ng OEM/ODM.

Pamantayang Proseso para sa Kooperasyon ng OEM

Ang isang kumpletong proyektong OEM/ODM ay karaniwang tumatagal ng 8-16 na linggo mula sa komunikasyon ng mga kinakailangan hanggang sa paghahatid ng malawakang produksyon, depende sa lalim ng pagpapasadya. Ang pag-unawa sa mga pangunahing milestone at mga deliverable ng bawat yugto ay makakatulong sa iyo na mas mahusay na makontrol ang bilis ng proyekto. Ang sumusunod ay ang karaniwang proseso ng kolaborasyon na ibinuod ng aming Kliyente sa mga aktwal na proyekto.

Yugto 1: Komunikasyon ng mga kinakailangan at pagkumpirma ng solusyon (1-2 linggo)

Ito ang pundasyon ng buong proyekto. Iminumungkahi namin na ang mamimili ay magbigay ng detalyadong paglalarawan ng mga kinakailangan hangga't maaari, kabilang ang target na merkado, inaasahang dami, saklaw ng pagpapasadya, saklaw ng badyet, at oras ng paghahatid. Sa yugtong ito, ang pabrika ay magbibigay ng paunang sipi ng panukala at pagtatasa ng posibilidad..

1. Ang mamimili ay magsusumite ng isang dokumento ng mga kinakailangan (mga detalye ng produkto, mga kinakailangan sa pagpapasadya, sertipikasyon ng target, atbp.)
2. Sinusuri ng pabrika ang teknikal na posibilidad at nagbibigay ng feedback
3. Kinukumpirma ng magkabilang panig ang mga detalye ng produkto at talaan ng sipi
4. Pumirma ng kasunduan sa balangkas ng kooperasyon

Yugto 2: Disenyo at Pagkuha ng Sample (2-4 na linggo)

Ang pabrika ay nagsasagawa ng detalyadong disenyo batay sa mga nakumpirmang detalye. Ang mga panlabas na bahagi ay gagawa ng mga 3D rendering at structural diagram, habang ang pagpapasadya ng sistema ay mangangailangan ng pagbuo ng software at disenyo ng interface. Pagkatapos makumpleto ang disenyo, gagawa ng mga sample para sa kumpirmasyon ng customer. Sa yugtong ito, ipinakilala ng aming pabrika ang mga tool sa disenyo na tinutulungan ng AI upang mapabilis ang kahusayan ng pag-ulit ng hitsura at disenyo ng istruktura, na karaniwang maaaring paikliin ang siklo ng disenyo nang higit sa 20%..

1. Hitsura 3D modeling at disenyo ng istrukturang inhinyeriya
2. Pagbuo ng software ng sistema at disenyo ng UI
3. Produksyon ng sample at panloob na pagsubok
4. Halimbawang paghahatid para sa kumpirmasyon ng customer

Yugto 3: Pagkumpirma at pagbabago ng halimbawa (1-2 linggo)

Pagkatapos matanggap ang mga sample, ang customer ay magsasagawa ng functional testing, pagsusuri ng hitsura, at pag-verify ng adaptasyon ng senaryo. Kung mayroong anumang mga mungkahi sa pagbabago, ang pabrika ay gagawa ng mga pagbabago at gagawa ng mga bagong sample. Karaniwan, mayroong 1-2 round ng mga pag-ulit ng pagbabago sa yugtong ito..

1. Nagsasagawa ang mga customer ng mga functional at visual na pagsusuri
2. Mga mungkahi sa feedback at pagbabago
3. Pagbabago sa pabrika at muling pagkuha ng sample (kung kinakailangan)
4. Sa wakas ay kinumpirma ng customer ang sample ng lagda

Yugto 4: Maliit na batch na pagsubok sa produksyon (1-2 linggo)

Magsagawa ng maliitang pagsubok na produksyon (karaniwan ay 50-100 yunit) bago ang pormal na malawakang produksyon upang mapatunayan ang katatagan at pagkakapare-pareho ng proseso ng produksyon. Ang mga produktong pagsubok sa produksyon ay ginagamit para sa pangwakas na kumpirmasyon at maagang pagsubok sa merkado.

1. Pag-iiskedyul at produksyon ng pagsubok
2. Inspeksyon sa buong kontrol sa kalidad ng proseso
3. Kinukumpirma ng customer ang mga resulta ng pagsubok sa produksyon

Yugto 5: Maramihang produksyon at paghahatid (2-4 na linggo)

Matapos makumpirma ang pagsubok sa produksyon, papasok ito sa pormal na yugto ng mass production. Sinusuportahan ng aming matalinong linya ng produksyon ang ganap na proseso ng automated assembly at online testing upang matiyak ang pagkakapare-pareho ng bawat aparato. Isasagawa ang mga kaayusan sa packaging, warehousing, at logistics pagkatapos makumpleto ang mass production..

1. Pormal na malawakang produksyon (kabilang ang papasok na inspeksyon, inspeksyon ng proseso, at inspeksyon ng natapos na produkto)
2. Pagbabalot at paglalagay ng label
3. Pagsasaayos ng logistik at pagpapadala
4. Suporta sa teknikal pagkatapos ng benta at serbisyo sa pag-upgrade ng malayuang OTA

Paano pumili ng maaasahang pabrika ng OEM/ODM

Ang pagpili ng pabrika ang susi sa tagumpay o kabiguan ng mga proyektong OEM. Hindi pantay ang mga supplier sa merkado, at malaki rin ang pagkakaiba sa presyo. Bilang isang mamimili, bukod sa paghahambing ng mga presyo, dapat din nating bigyang-pansin ang komprehensibong kakayahan ng pabrika. Nakakita na tayo ng napakaraming kaso kung saan pinipili ng mga customer ang mga pabrika na may mababang presyo para makatipid ng ilang dolyar, ngunit ang mga gastos pagkatapos ng benta na dulot ng mga isyu sa kalidad ay higit na lumalagpas sa pagkakaiba sa presyo. Ang mga sumusunod ay ang mga pangunahing sukat ng pagsusuri na aming inirerekomenda.

Kapasidad ng produksyon at laki ng linya ng produksyon

Ang buwanang kapasidad ba ng produksyon ng pabrika ay tumutugma sa iyong plano sa pagkuha? Gaano ba ka-automate ang linya ng produksyon? Mayroon bang backup na linya ng produksyon para sa mga agarang order? Ito ang lahat ng mga bagay na kailangang maunawaan. Kung ihahalintulad sa aming Kliyente, ang aming buwanang kapasidad ng produksyon ay kayang sumaklaw sa libu-libong screen ng advertising ng elevator, at mayroon kaming mga matalinong linya ng produksyon upang matiyak ang pare-parehong kalidad..

• Kapasidad sa produksyon buwan-buwan at garantiya sa paghahatid
• Awtomasyon ng linya ng produksyon at antas ng katalinuhan
• Kakayahang umangkop sa produksyon (kakayahang tumugon sa emerhensiya sa panahon ng kasagsagan ng panahon)

R&D at lakas teknikal

Ang mga screen ng advertising sa elevator ay kinabibilangan ng maraming teknikal na larangan tulad ng disenyo ng istruktura, electronic engineering, at naka-embed na software. Mayroon bang independiyenteng pangkat ng pananaliksik at pag-unlad ang pabrika? Masusuportahan ba namin ang mga pasadyang pangangailangan ng mga customer? Mayroon ba kayong sariling mga patente at akumulasyon ng teknolohiya?

• Laki ng pangkat ng R&D at propesyonal na karanasan
• Akumulasyon ng patente at teknolohiya
• Bilis ng pagtugon at antas ng tagumpay ng pasadyang pag-unlad

Sistema ng Kontrol sa Kalidad at mga Kwalipikasyon sa Sertipikasyon

• Ang isang mahusay na sistema ng pagkontrol sa kalidad ang pangunahing garantiya para sa kalidad ng produkto. Bigyang-pansin kung ang pabrika ay nakapasa sa ISO9001 at iba pang mga sertipikasyon ng sistema ng pamamahala ng kalidad, kung mayroon itong kumpletong proseso ng papasok na inspeksyon, inspeksyon ng proseso, at inspeksyon ng natapos na produkto, at kung sinusuportahan nito ang sertipikasyon ng produkto na kinakailangan ng target na merkado.
• ISO9001 at iba pang mga sertipikasyon sa sistema ng pamamahala ng kalidad
• Papasok na Inspeksyon (IQC), Inspeksyon ng Proseso (IPQC), Inspeksyon ng Tapos na Produkto (FQC/OQC)
• Sertipikasyon ng produkto (CE/FCC/RoHS/CCC/UL, atbp.)

Serbisyo pagkatapos ng benta at pangmatagalang suporta

Ang mga screen ng advertising sa elevator ay mga pangmatagalang kagamitan sa pagpapatakbo, at mahalaga ang serbisyo pagkatapos ng benta. Unawain ang patakaran sa pagtiyak ng kalidad ng pabrika, kakayahan sa supply ng mga ekstrang bahagi, kakayahan sa remote technical support, at serbisyo sa pag-upgrade ng firmware..

• Panahon at saklaw ng warranty
• Patakaran sa supply at pagpapalit ng mga ekstrang bahagi
• Malayuang teknikal na suporta at pag-upgrade ng firmware OTA
• Suporta sa network ng serbisyo sa ibang bansa o lokal na ahente

Mga Karaniwang Problema at Pag-iwas sa Panganib

Ang mga karaniwang panganib sa kooperasyon ng OEM ay pangunahing nakatuon sa apat na aspeto: pagmamay-ari ng intelektwal na ari-arian, pagbabahagi ng gastos sa molde, negosasyon sa minimum na dami ng order, at paglutas ng hindi pagkakaunawaan sa kalidad. Ang malinaw na paglalahad ng mga tuntuning ito sa kontrata nang maaga ay maaaring epektibong maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa hinaharap. Batay sa aming mga taon ng karanasan sa kooperasyon, ang mga sumusunod ang mga pinakamahalagang isyu.

Pagmamay-ari ng mga karapatan sa intelektwal na ari-arian

Ito ang lugar kung saan pinakamalamang na lumitaw ang mga hindi pagkakaunawaan sa kooperasyon ng OEM/ODM. Sa OEM mode, kung ang mamimili ang magbibigay ng disenyo, natural na pagmamay-ari ng mamimili ang mga karapatan sa intelektwal na ari-arian. Ngunit sa ODM mode, ang disenyo ng produkto ay ginagawa ng pabrika, at ang pagmamay-ari ng mga karapatan sa intelektwal na ari-arian ay kailangang malinaw na nakasaad sa kontrata..

• OEM mode: Ang disenyo ng intelektwal na ari-arian ay pagmamay-ari ng mamimili, at ang pabrika ay hindi pinapayagang gamitin ang disenyo para sa mga ikatlong partido
• ODM mode: Ang intelektwal na ari-arian ng karaniwang solusyon ay pagmamay-ari ng pabrika, at ang pagmamay-ari ng na-customize na bahagi ay kailangang hiwalay na napagkasunduan
• Mungkahi: Pirmahan ang mga sugnay ng NDA (Kasunduan sa Pagiging Kumpidensyal) at IP (Intellectual Property) upang linawin ang mga karapatan sa pagmamay-ari at paggamit.

Gastos at paraan ng paglalaan ng amag

Ang pagpapasadya ng hitsura ay karaniwang may kasamang mga gastos sa pagbuo ng amag. Sino ang sasagot sa gastos na ito at kung paano ito ibabahagi ang mga pangunahing punto sa negosasyon. Mayroong ilang karaniwang mga kasanayan, kabilang ang mga sumusunod:

• Sasagutin ng mamimili ang buong halaga ng hulmahan, at ang hulmahan ay pagmamay-ari ng mamimili
• Babayaran nang maaga ng mamimili ang bayad sa molde at ibabalik ito pagkatapos maabot ang isang tiyak na dami ng bibilhin
• Ang pabrika ang sasagot sa gastos ng hulmahan, ngunit kasama na sa presyo ng bawat produkto ang amortisasyon ng hulmahan
• Ang magkabilang panig ay dapat maghati sa gastos nang proporsyonal, at ang tiyak na proporsyon ay dapat pag-usapan batay sa dami ng bibilhin at lalim ng kooperasyon.

Negosasyon sa Minimum na Dami ng Order (MOQ)

Ang MOQ ay isa pang mahalagang isyu sa kooperasyon ng OEM. Ang MOQ ng mga customized na produkto ay karaniwang mas mataas kaysa sa mga karaniwang produkto, dahil kasama rito ang mga gastos tulad ng pagpapalit ng linya ng produksyon at pag-iimbak ng materyales. Inirerekomenda na magkaroon ng sapat na komunikasyon sa MOQ sa unang yugto ng kooperasyon at maghanap ng balanseng katanggap-tanggap sa magkabilang panig..

• Ang MOQ para sa mga karaniwang produkto ay karaniwang mababa (simula sa 100-200 units)
• ODM OEM MOQ medium (simula sa 300-500 units)
• Medyo mataas ang MOQ para sa buong pagpapasadya ng OEM (simula sa 500-1000 units, depende sa lalim ng pagpapasadya)
• Ang MOQ para sa unang order ay maaaring mabawasan nang naaangkop para sa trial production, at ang mga kasunod na laki ng batch ay unti-unting tataas.

Mga hindi pagkakaunawaan sa kalidad at paghawak pagkatapos ng benta

Inirerekomenda na magkasundo nang maaga sa kontrata tungkol sa mga pamantayan ng kalidad (tulad ng mga pamantayan sa pagkuha ng sample ng AQL), ​​saklaw ng pagpapahintulot para sa antas ng depekto, proseso ng pagtukoy ng responsibilidad para sa mga isyu sa kalidad, at plano ng kabayaran. Para sa mga kostumer sa ibang bansa, kinakailangan ding isaalang-alang ang gastos sa logistik at pagiging napapanahon ng mga pagbabalik at pagpapalit..

• Malinaw na pamantayan sa pagtanggap (antas ng AQL, paraan ng inspeksyon)
• Sumang-ayon sa saklaw ng tolerance ng defect rate at sa handling plan para sa paglampas sa standard
• Linawin ang proseso ng pagpapanatili o pagpapalit sa panahon ng warranty
• Kailangang isaalang-alang ng mga proyekto sa ibang bansa ang mga ekstrang piyesa bago ang pag-install at mga solusyon sa lokal na pagpapanatili

Mga susunod na hakbang

Ang pagpili ng OEM/ODM cooperation mode ay isang mahalagang estratehikong desisyon sa pagkuha ng mga elevator advertising screen. Sinusubukan mo man ang pagpapasadya sa unang pagkakataon o naghahangad na i-upgrade ang iyong kasalukuyang supply chain, ang malinaw na pagpaplano at maaasahang mga kasosyo sa pabrika ang susi sa tagumpay.

Ibuod ang mga pangunahing punto ng artikulong ito:

• Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng OEM at ODM ay nasa design lead at pagmamay-ari ng intellectual property, na pumipili ng naaangkop na modelo batay sa mga kinakailangan ng proyekto.
• Ang tatlong pangunahing dimensyon para matukoy kung angkop ang OEM/ODM ay ang laki ng pagkuha, demand ng brand, at siklo ng proyekto.
• Saklaw ng saklaw ng pagpapasadya ang hitsura, sistema, hardware, packaging, at sertipikasyon, na may on-demand na pagpili upang maiwasan ang labis na pagpapasadya.
• Ang karaniwang proseso ng kooperasyon ay may kasamang limang yugto: kumpirmasyon ng pangangailangan, sampling ng disenyo, kumpirmasyon ng sample, produksyon ng pagsubok, at produksyon ng maramihan.
• Ang pagsusuri ng pabrika ay dapat tumuon sa apat na pangunahing dimensyon: kapasidad ng produksyon, pananaliksik at pagpapaunlad, kontrol sa kalidad, at serbisyo pagkatapos ng benta.
• Malinaw na tukuyin ang intelektwal na ari-arian, mga bayarin sa amag, MOQ, at mga pamantayan sa kalidad sa kontrata nang maagaat

Kung sinusuri mo ang isang solusyon sa kooperasyon ng OEM/ODM para sa mga screen ng advertising ng elevator, ang pangkat ng Clientop ay handang magbigay sa iyo ng libreng pagsusuri ng proyekto at teknikal na konsultasyon anumang oras. Mangyaring gamitin ang aming

pahina ng mga solusyon sa digital display ng elevator Matuto nang higit pa tungkol sa aming mga produkto o direktang makipag-ugnayan sa aming sales team para sa mga customized na quote.

Mga Madalas Itanong

T1: Ano ang karaniwang lead time para sa isang OEM order ng elevator digital signage?

A1: Ang isang karaniwang order ng OEM ay karaniwang tumatagal ng 8 hanggang 16 na linggo mula sa kumpirmasyon ng order hanggang sa paghahatid. Kabilang dito ang pagtatapos ng disenyo (2-4 na linggo), pagsa-sample at pag-apruba (2-3 linggo), pagsubok sa produksyon (1-2 linggo), at malawakang produksyon (2-4 na linggo). Ang mga order ng ODM batay sa mga umiiral na platform ay maaaring makumpleto nang mas mabilis, kadalasan sa loob ng 4 hanggang 8 linggo.

T2: Ano ang minimum na dami ng order para sa mga custom na display ng advertising ng elevator?

A2: Ang MOQ ay nag-iiba depende sa antas ng pagpapasadya. Ang mga karaniwang white-label na produkto ay karaniwang nangangailangan ng minimum na 100 hanggang 200 units. Ang mga proyektong ODM na may pagpapasadya ng branding ay karaniwang nagsisimula sa 300 hanggang 500 units. Ang buong OEM na may mga pasadyang enclosure at hardware ay maaaring mangailangan ng 500 hanggang 1,000 units. Ang mga unang order ay kadalasang maaaring magsimula sa isang mas maliit na trial batch.

T3: Sino ang nagmamay-ari ng intelektwal na ari-arian sa isang proyektong ODM?

A3: Sa isang karaniwang kaayusan ng ODM, ang IP ng disenyo ng produkto ay pagmamay-ari ng tagagawa. Ang mga pagpapasadya na hiniling ng mamimili ay maaaring magkasamang pagmamay-ari o italaga batay sa mga tuntunin ng kontrata. Lubos naming inirerekomenda ang pagpirma sa isang malinaw na kasunduan sa IP bago simulan ang proyekto upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan. Sa Clientop, nagbibigay kami ng mga nababaluktot na tuntunin ng IP batay sa dami ng order.

T4: Masusuportahan mo ba ang mga pasadyang sertipikasyon para sa iba't ibang merkado?

A4: Oo. Ang aming mga produkto ay mayroon nang mga sertipikasyon ng CE, FCC, at RoHS. Maaari naming suportahan ang mga karagdagang sertipikasyon na partikular sa merkado kabilang ang CCC para sa Tsina, UL para sa Hilagang Amerika, BIS para sa India, at iba pa. Ang mga gastos sa sertipikasyon at mga oras ng paghihintay ay nag-iiba ayon sa rehiyon, at nagbibigay kami ng kumpletong suporta sa teknikal na dokumentasyon sa buong proseso.

Q5: Paano ninyo hinaharap ang mga isyu sa kalidad pagkatapos ng paghahatid?

A5: Nag-aalok kami ng karaniwang panahon ng warranty at nagbibigay ng malayuang teknikal na suporta para sa pag-troubleshoot. Para sa mga isyu sa hardware, nagbibigay kami ng mga kapalit na piyesa o yunit batay sa mga napagkasunduang tuntunin. Sinusuportahan ng aming mga produkto ang mga OTA firmware update, na nagbibigay-daan sa amin na lutasin ang mga isyu sa software nang malayuan nang hindi kinakailangang bumisita sa site. Para sa malalaking proyekto, maaari naming i-pre-position ang mga ekstrang piyesa nang lokal.